本文摘要：上周六，倍受注目的2016中国联通合作伙伴大会在青岛月掉落帷幕。

上周六，倍受注目的2016中国联通合作伙伴大会在青岛月掉落帷幕。　　中国联通董事长王晓初、总经理陆益民携手参加了此次大会，除此之外，还包括百度李彦宏和腾讯马化腾在内的多位产业链大咖的参加堪称将大会带回一个新高潮。　　王晓初在致词时回应，网络时代，轻在相连、贵在协同。

中国联通将之后恪守合作、对外开放、共赢的理念，与产业各方协同发展，为产业发展作好承托服务。　　陆益民在主题演说中讲解了联通的新时期的发展战略，即探讨合作创意。陆益民称之为，下一步，联通还将重点打造出一体化服务模式，在服务方面更进一步提高用户体验。在内容创意方面，联通还将充分发挥集中于运营的优势，融合内容流量运营，和合作方解决问题移动互联网发展的痛点；在终端方面，联通实行了大合作、强劲探讨、仅有网通的策略，早已从硬件自定义改变为软件自定义；在渠道方面，下一步将更进一步分类提高社会渠道能力，在自有渠道将更进一步招揽合作伙伴重新加入联通服务点，并创建数字化、一体化的零售服务模式。

　　在会上，中国联通市场部总经理温宁瑞宣告了面向产业链五大计划和两个白皮书：终端造星计划、用户换机计划、卡槽经营计划、万店连锁计划、内容经营计划。　　终端造星计划　　温宁瑞在演说中首先总结了联通众筹1.0，2.0，3.0时代的成绩。

　　在众筹1.0时代，联通总计销售终端400万台；众筹2.0时代，终端销售2000万台，四款超强百万；众筹3.0时代，终端销售3300万台，其中有五款销量超强百万。　　温宁瑞回应，中国联通对众筹4.0的业务规则展开了再行优化，从原本众筹的分价格段刚性目标，只考核销量，仅有线下众筹，现场会重复使用众筹，变成总量按4G渗透率市场需求确认，分价格段柔性配备；结果为导向，侧重4G渗透率；线上线下一体化众筹；现场会+线上常态抢单的常态化众筹。　　对于众筹4.0时代的目标，联通期望总销量需要超过5000万台，最少有10款终端单品销量多达100万台；这些终端的主打方向可以是安全性、游戏、视频，也可以是品牌。

　　用户换机计划　　温宁瑞指出，中国联通网内换机用户超过了2亿，不存在极大的市场空间，必须4G终端最少可超过3.2亿部。　　为了加快用户换机，中国联通将不会统合金融公司、终端公司、渠道商、内容商等产业链各方力量。比如联合金融公司，可以发售0元购机分期付款等服务；牵头终端厂商，可以发售以旧换新、杨家用户折扣等服务；和内容商合作，可以发售购得内容送来流量或会员特权等服务。

无论是哪种合作方式，联通都在流量和补贴方面，给与合作伙伴充足反对。　　联通将不会在2017年统合百亿级的各方各类资源，协助8000万2G/3G老用户享用到4G服务。

　　卡槽经营计划　　温宁瑞指出，数据卡槽的空间还十分大，中国全年卡槽规模在2.6亿。　　联通与产业链各方联合经营，将在流量获释、能力输入、双倍利润等方面展开价值输出。在流量获释方面，中国联通4G基站早已构建了全国覆盖面积，人口覆盖率90%，4G网络空间十分充裕；能力输入方面，中国联通早已构建了触点服务，安全可靠的空中劲射；对于合作伙伴而言，可以构建终端销售、插卡引荐两次利润。　　中国联通将不会使用终端+流量+内容+能力的方式，与渠道联合经营9000万卡槽，共享卡槽经营的商业机会和价值空间。

　　万店连锁计划　　前几年，传统渠道被互联网思维撞到了一下腰，但当前传统零售的价值更加被行业推崇。　　温宁瑞指出，传统零售渠道的痛点问题在于运营模式领先、成本高、效率较低。只要需要很好地解决这些痛点，传统渠道的价值将不会确实愈演愈烈。　　联通指出传统渠道仍不会转型为数字化平台，联通独特的沃易购和沃零售，沦为差异化的优势，为上下游获取更佳的服务。

在这个过程中，中国联通可以构建供应链输入，目前中国联通享有自有连锁2万家，加盟连锁4万家，普通服务渠道20万家。　　内容经营计划　　温宁瑞详细分析了行业几类普通应用于的发展情况，语音业务早已开始经常出现下降，而以缴纳、智能家居、互联网应用于等各种业务都还在维持快速增长，可以说道人口红利空间早已膨胀，而移动互联网红利时代刚刚开始。

　　中国联通正在大力亲吻移动互联网，目前联通享有3.2亿个人用户、7400万家庭用户、50万TB专属流量、50亿元级别的内容成本，联通不愿与内容合作方打造出单体平台，获取优质内容、集约化平台，服务仅有行业。　　目前，联通早已大力行动起来。

比如通过10万TB的专属流量，发动了视频风暴活动，早已发展了1000万用户；过1万TB的专属流量，发动了游戏嘉年华活动，发展了500万活动用户；通过智慧沃家专属4K套餐，发动了4K精彩视界活动，也顺利发展500万动用户。

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